观察┃ 关于青年律师高效成长的思考

律师钟辉案源宝青年律师泛指刚从事律师行业的年轻人，尽管其中有些人并不年轻(比如笔者这样的八零后)，包括实习律师、律师助理、开始执业的律师等等。关于青年律师如何快速成长的问题一直是业界内高度热门的话题，再加上近来年我国实行全面依法治国的战略，更是将青年律师培养的探讨推到了极致的高度。其中缘由是所谓“律师兴则法治兴”，而且任何一个行业的兴盛当然也是以“不断有新人加入该行业，且不断涌现出新的骨干及精英”作为前提的。作为有幸加入南芳律师事务所的笔者，一直以来就在思考上述问题，着手做好从业准备。经多方打听与广泛阅读，笔者同多年执业的前辈交流，再经过一些思考、归纳、整理，本文拟对青年律师如何高效成长，从以下营销和产品两大方面来展开论述。营销方面律师行业属于服务行业，当然有着服务业的共性，也有本行业的特性。自然需要到处营销推广：我是一个律师。这方面有以下这几项措施来落实。拓展交际圈先发第一招，作为一个刚入行的法律职业人，首先要告诉你的亲朋好友、同学等等，你已经幸运地通过了国家司法考试，着手做一名光荣的律师了。渠道有手机、微信等各种现代通讯手段，生活在高科技时代的我们，应充分利用好这些。但是要注意的是，亲朋好友和同学之间若有活动，我们务必去参与其中。对于这点，在事业单位上班的笔者感同身受。从下决心要辞去公职来申请成为一名律师起，笔者在别人眼中，变得大为开朗、活跃，同时被人夸奖过：“具备做好律师的潜力”，从而备受鼓舞，从业信心倍增。如此未雨绸缪，能够产生哪些效果呢？首先我们青年律师无人脉。一开始，更多是只能这样开端。其次，或许在赣南这样的欠发达地区，我们会发现有的亲朋好友圈中，做律师的比较少见。这就是至今赣南好几县市，仍为司法考试条件放宽地区的原因。一旦我们的同学、朋友等有纠纷时，首先想到的是，我们开始在做律师了。可见，这是大多数青年律师必经之路，且有可能效果不错。让当事人“回头”律师是很有趣的职业，每位律师执业的第一个案子，定当值得玩味。因为律师开始执业的用心程度以及养成的习惯，是多数律师遭遇“二八定律”残酷挑选的分水岭。所以，每位刚入行的律师，一定要珍惜开始过手的案件。另外，从专业营销的角度来看，我们可以做出以下分析。国际上有项研究表明：顾客回头率提高5%，利润就升高25%到85%。可见，提升客户回头率，对我们这样的法律人，是非常关键的。因为对我们高度认可的客户，就会向他们圈子内的人推荐我们。这正所谓“金杯银杯，不如客户的口碑”。如此，方可给我们带来充足又稳定的案源。能让当事人“回头”，律师做营销就成功了一半。那么，我们如何让当事人“回头”呢？那我们就要真正尊重好客户，服务好客户。首先，一见到客户，我们就需要给予微笑，众所周知，会笑的人儿运气好。其次，我们必须穿正装，因为人靠衣妆马靠鞍。也就是说，我们见客户时穿了正装，就显得高度重视待客又相对更庄重。最后我们还一定要守时，做任何行业，若不守时就注定没前途。笔者认为，除了对客户这样，此外对自己身边所有的人都应该如此。今天身边的人（同学朋友）就是未来的潜在客户。除此之外，我们不仅要让客户感受到被尊重，更是能享受我们提供了优质并专业的法律服务，关键要能将当事人的权益最大化。其次，不管是诉讼还是非诉的客户，我们对其所有业务的资料最后要进行备份。这理由是，我们不可能记住所有的细节。若事后以前的客户还找到我们再咨询、查用他们需要的资料，那就才能有备无患了。大胆秀自己有哪些方式，来秀自己呢？首先，作为一名律师肯定需要很好的文笔，通过写文章来秀秀自己的写作能力。其次，作为一名高科技时代的律师要善用现代媒介手段，如互联网、微信自媒体及朋友圈。我们在这些网络媒介中，多发一发自己所思所写。若有自己的微博及个人网站，那就更锦上添花了。再次，刚入律师行业的人如何才有可能成为未来业界内，“二八定律”中的“二”呢？若能通过媒介，大胆秀出我们自己所写的文章，才能让大律师及优秀律师前辈们看到我们的文章。尤其是，如果能让这些前辈们赏识这些文章；这才或许能让他们给机会引导、指点我们，更快的成为行业中的“二”。以上做法就是：“敢唱就会红，会写才出名”。最后，除了秀自己的文笔外，我们有哪些凡是会的，都可以恰当地秀出来。例如，在各项活动中，敢于一展歌喉，我们就更容易被人这样记住：这位律师常k歌。哪怕唱的难听，或许我们容易被人记住：唱歌特别难听的那人是律师。这因为，在茫茫人海中，我们多秀自身的特别之处，方能让人留下更深的印象，达到无论“在线上还是在线下”的营销推广不易之目的。产品方面打铁还需自身硬，再好的营销离不开过硬的产品。归根到底，做律师要达到“酒香不怕巷子深”的境界。也就是说，做律师重要的不在于“广而告之”，而关键在于要有“吸引力”。我们只有做好产品，才能让当事人慕名而来。产品对于本行业来讲，也即提供什么样的法律服务。对于办案少甚至零经验的青年律师，应如何提高业务能力，把脉住痛点呢？拜厉害律师为师傅人的时间和精力，非常有限。那就应该向科学巨匠牛顿学习他“站在巨人的肩膀上看问题”的科学理念。可见，刚入行的法律人，进一个大律所的确很重要（如此，才更能遇上更多厉害的前辈）。拜上一个超级师傅那就更重要了，每位通过司法考试A证的人只具备从业的理论基础而已。也就是说，在考试中，考题给定证据及条件，再让我们对此在法律上作出分析与判断。在诉讼实务中，需要律师去发现归纳整理出所有证据；而在非诉业务中则要律师做大量的尽职调查，找出其中问题来合理规避法律风险并能最大化地促成交易。如此方能让我们客户满意。那么如何跨过理论与实务的裂缝？若有幸跟到一位优秀的导师，用他执业多年的丰富经验，以及对各项业务的精准把握，定能帮助我们最快化又野蛮地在业界内生长。毫不夸张的说，青年律师每天若能帮大律师整理办公桌，就能学到许多以后执业需要的东西。若没有这样的机会，有机会给老律师打扫办公室或看他们做事，也能在观察的基础上就能“偷学到武艺”。找机会多跟人办案若还未拜好师傅之前，我们能幸运的接上案子，应尽早找到经验丰富的律师合作，跟着他办案子。若找好了师傅，就跟着他办事，更要用心尽力，多主动找事做。而最不应该等着师傅来分配任务才做事，因为机遇总偏爱有准备的人，积极主动方能更好的把握住机遇。在律所里，多观察为我们所能看到的律师做事的具体过程，就是非常有必要的。此外，我们不仅要多跟着人办案，更要认真又用心阅读之前人家已经办过的案卷。但相当一部分案件材料厚重如山，因此我们就该思考如何高效的阅读这些案卷？其实以前很多人在大学时也许经历过，要短时间内看完一本书后立即应付考试的经历。如此经验，迁移过来就是了。例如在疑难复杂的经济纠纷案件中，面对数量巨大的案件卷时，我们可如此操作：1. 略读案卷封面和目录，对整体案情有一个大致的了解。2. 之后详细阅读对方的起诉书或答辩状。3. 正式开始阅卷步骤：（1）先要读程序卷。（2）再看对方的诉求及依据，之后详细阅读并核实对方向法院提交的书证、物证、视听资料、证人证言、当事人陈述、电子数据、鉴定结论、勘验笔录。（3）若要看巨量的财务报表，那就重点先看这三张表：资产负债表、利润表、现金流量表等，尤其是资产负债表。4. 阅卷需要的必备技巧：（1）重点看矛盾之处。（2）简化案卷，制作阅卷笔录。（3）在阅卷笔录及组织上，形成不同的分析意见。（4）高度重视阅卷笔录等文书的形式，务必打印出来，最后装订成册或书。多经历内化成功底打造自己的一亩三分地。如此看来，小伙伴们，你在内心上，做好了历经煎熬的准备了吗？不过，也有位高级合伙人对我讲过：进律所后第一年比较痛苦，之后，就能开始找到做律师的感觉。无论哪种看法，这都说明青年律师想快速成长，并非那么容易心想事成。综上所述，刚进入律师职业不久的我们若要追求更快成长，只有从做事规律上多思考，才能找到更高效成长的方法。其中，高效做事的最基本原则，不外乎就是说：只有认真做好任何事，才能让自己越来越轻松；否则若经常要返工，那肯定很低效率。对此，我们也不难发现，无论是对营销还是对产品，关键是要肯学、好学、巧学。因为法律的东西都是相通的，尽管还应结合你所在当地的市场、行情以及个人的实际情况。其实，做律师就是能为客户解决问题。若其中我们在办案时，存在很多疑难复杂的问题。此时，我们应该多认真思考：这个案件中，法律关系到底是什么，证据有哪些，法律依据又是什么？如此在长期实践中，我们若能带着上述理念来思考、体验并领悟。那么，青年律师即可高效地形成真正又可贵及务实的法律思维。当然，本文所述仅供参考，每个人务必根据个人自身的实际情况而定。我们只有用从业“六心级”的准备（信心、决心、恒心、用心、耐心、细心），才有望实现成为律坛黑马的梦想。由上可见，实务能力的培养显然不是一蹴而就，这需要一个长期的过程。其中，行业新人需要适应且不断经历各种法律业务的办案过程，从而积累各种实务体验。如此，青年律师方能在专业能力上，不但对实体处理上大为精准，而且在程序操作上也能娴熟无比。最起码的要求是，做好律师要从写好各种法律文书开始。另外，若我们一直没机会办法律业务，那就坚持去网上看各法院公开的裁判文书。这样至少我们能领略活生生的各种案例。除此之外，多看看大律师们执业故事及感悟，定能受益匪浅。例如，乔文骏大律师的故事，就一直鼓舞笔者：选择做律师一定会比以前的人生更具有意义。

律师名博

> 律师 > 律师名博 >

观察┃ 关于青年律师高效成长的思考

频道精选

最火资讯